Rare Blood Disorders CSA（IMH, 愛媛松山）

Job Title: 営業部 免疫性血液疾患(Immune-Mediated Hematology, IMH) 中日本エリア営業所CSA

• Location:西日本エリア 愛媛・高知・徳島

About the job

サノフィの希少血液疾患(Rare Blood Disorders, RBD）における医薬情報担当者（Clinical Science Associate：CSA）は, 主に血栓止血領域の疾患で苦しむ患者さんの人生を変えることに寄与します。皆さんは革新的な治療手段をお届けすることで、まさにサノフィの使命を体現することになります。

プロダクトプランを理解し, 卓越した実行を推進することで, 免疫性血液疾患領域におけるリーダーのポジションを確立します。

ITP（免疫性血小板減少症）および後天性TTP（血栓性血小板減少性紫斑病）の患者さんに、最適な治療選択肢を届けるために、エリアまたは全国レベルでのプロモーション活動を牽引いただきます。そのために、チームメンバーの協働を促進し、AIやデジタルツールを積極的に活用しながら、新しいビジネスモデルの構築に挑戦し続けられる方を求めています。

-サノフィの使命；"人々の暮らしをより良くするため、科学のもたらす奇跡を追求する”

-RBD Japan CSAとしての理想像；スペシャルティケアビジネスにおいて、患者さんのより良い生活に貢献する処方の行動変容の提案を行います。そのために、患者さん一人ひとりに寄り添った情報提供（ディテーリング）を軸に活動します。医師・医療スタッフの信頼できるパートナーを目指します。また、自身のリーダーシップを発揮しながら、業界で最も称賛される組織づくりに貢献することを楽しめる方を歓迎します。

担当製品:

リルザブルチニブ(上市予定): ITP（免疫性血小板減少症）領域では世界初となるBTK阻害剤して、これまでにない作用機序をもつ新たな治療選択肢として期待される革新的治療薬

カブリビ: 後天性TTP（後天性血栓性血小板減少症）における生存率の改善に貢献できる重要な治療薬

RBD IMH CSAに求められる役割

サノフィの企業文化と戦略の中核をなすTake the Leadビヘイビアは、RBD IMH CSAが日々の業務で体現すべき行動指針です。IMH領域におけるフィールドのリーダーとして、以下の4つのビヘイビアを実践することが強く求められます。これによりRBDフランチャイズの模範的なCSAとして存在いただきます。

📌Aim Higher（より高みを目指す）

📌Act for Patients（患者さんのために行動する）

📌Be Bold and（大胆に行動する）

📌Lead Together（ともにリードする）

踏まえて下記を役割として示します。

• 同エリアで活動するHaC, ISAチームメンバーと建設的な関係を構築し、シナジーを意識した情報交換と協働を実現できる
• 製品戦略、営業戦略に基づいた活動計画を提示、実践し、自身の担当地区において成果を出す
• 営業所内において、常に前向きな姿勢で必要と思える発言、提案をする
• 必要とされる行動規範、倫理規範について模範を示し、グループメンバーの行動を促すことができる
• 会社が必要としている勤務地での業務を受け入れることが出来る
• 最新の社内外のルールを正しく理解して患者思考の活動を行っている
  • コンプライアンス＆インテグリティ：最新の業界ルールや Sanofi Policyを常に確認・理解し、自らの行動の振り返りを行い、上長や営業所メンバーからのフィードバックを踏まえて日々の活動に生かしている
  • 市販後調査・副作用／クレーム対応等完遂：GVP、GPSP、安全性情報、OUG、品質管理、適正価格維持等各遵守項目を確実に　モニタリングし適切に運用する
  • 製品を通じた社会への貢献：適切なプロモーションと疾患啓発を継続して展開し、必要としている全ての患者さんに1日も早く製品を届けることで社会に貢献する
  • 日々のPDCAの重要性を理解し, 組織が定めた実行と報告を完遂することができる
  • 営業所の職場環境をよりよくするための活動を主体的に行い、皆が高いパフォーマンスを発揮できる職場づくりに貢献している

サノフィ リーダーシップインペラティブの発揮

-Inspire Others（他者を鼓舞する）

「信念と目的を発散し、チーム、パートナーが使命の中に自分自身を見出し、それを個人的に体現する」

RBD IMH CSAとしての実践行動：

• ITPや後天性TTPという生命を脅かす疾患と闘う患者さんの存在を常にチームの中心に置き、日々の活動に深い意味と使命感を持って活動する
• 患者さんの実際のストーリーや治療成功事例を共有し、チームメンバーが自分たちの仕事の価値を実感できる環境を作る困難な状況においても前向きな姿勢を示し、チームが挑戦を恐れずに行動できるよう鼓舞する
• 目的を生きたものにする: ITPの患者さんが生活制限から解放され、後天性TTPの患者さんが適切な診断・治療を受けて命を救われた実話のように、チームメンバーが自分の仕事が患者さんの人生に直接つながっていることを実感できるリアルなストーリーを語り続ける
• 目的を個人的なものにする: ITP・後天性TTPという診断が難しく、治療選択肢が限られる疾患領域において、「あなたの活動が患者さんの未来を変える」という信念を活動に示す
• 困難な場面での勇気を示す: 新しいビジネスモデルへの挑戦や組織変革の局面でも、患者さんへのコミットメントを軸に毅然とした姿勢を示し、行動を起こす。

-Elevate Our People（人材を育成する）

「自身の可能性を信じ、サノフィのタレントパイプラインの一人として成長する」

· 自身の強みと課題点を分析し、複数のリーダーシップスタイルを使いこなすアプローチを試す

• 好奇心を奨励する: 新しい知識・技術・アプローチへの探求心を称え、チーム全体の学習文化を醸成する

-Accelerate Performance（パフォーマンスを加速する）

「明確さ、スピード、説明責任をもって、個人・チーム・組織のパフォーマンスを加速する」

RBD IMH CSAとしての実践行動：

• AI・デジタルを戦略的に活用する: 患者データ分析、市場インサイト抽出、営業活動の最適化にAI・デジタルを積極的に導入し、チームにナレッジを展開する
• 新しいビジネスモデルを構築する: ITP・後天性TTPという希少疾患特有の市場環境に適した、従来の枠を超えた革新的な営業・マーケティングモデルを探索・提案する
• 卓越した結果を追求する: 最高の倫理基準を維持しながら、野心的なビジネス目標の達成に向けて推進をする
• アジリティを構築する: 市場変化や機会に迅速に対応を実践する

-Amplify Impact（インパクトを拡大する）

「サノフィ全体でより大きなインパクトを生み出すために、障壁を取り除き、つながりを構築する」

RBD IMH CSAとしての実践行動：

• 協働を最優先に推進する: チームメンバー間の協働を組織文化の中核に据え、個人の成果よりもチームとしての共創を重視する姿勢を示し、成果を提示する
• 障壁を取り除く: 部門間のサイロを解消し、HaC, ISA, メディカル・マーケティング・トレードなど異なるチームをつなぎ、より大きな成果を共に達成する
• 成功を拡大する: 優れた実践事例を特定し、組織全体に展開する
• 変革を主導する: デジタル変革・AI活用・新しいビジネスモデルの導入を通じて、組織の有効性と患者アウトカムを向上させる変革イニシアティブをリードする

サノフィ コア・コンピテンシー for Sales

コア・コンピテンシー・求められるレベル・主な要素

チームワーク・協働推進（最重要）・Intermediate・心理的安全性の構築、部門横断協働、共創文化の醸成

AI・デジタル活用・Intermediate・AIツール活用、データ分析、デジタルビジネスモデル構築

ラーニングアジリティ・Advanced・高い好奇心、新知識の迅速な習得・応用、変化への適応

戦略的思考・Experienced・長期ビジョン策定、市場分析、競合インテリジェンス

結果志向・Intermediate・実績ある成果創出

データドリブン意思決定リーダーシップ・Experienced・人材育成、チームビルディング、変革管理

関係構築＆影響力・Advanced・ステークホルダー管理、コミュニケーション、クロスカルチャー対応

Essential Experience, Skills and Education / Qualifications Required (必須経験・資格・スキル)：

必須経験・スキル

• 製薬業界での営業（特に大学病院での新薬採用経験）やマーケティング経験を5年以上
• 基本的なビジネススキル（コミュニケーション、プレゼンテーション、交渉力等）
• 基本的なコンピュータ / iPad関連スキル： Word、Excel、PowerPoint

Ø   結果志向: 目標達成に向けたPDCAサイクルの実践

• リーダーシップ: チームメンバーへのポジティブな影響・サポート能力
• 関係構築力: 社内外部門との協働による信頼関係構築
• 運転免許証（原則）
• MR認定証（原則）
•  歓迎する経験・スキル
  • 血小板減少症・血栓止血領域での製品担当経験
  • KOL/AOL対応・スピーカー育成経験
  • 希少疾患領域での活動経験
  • 戦略的思考力: 製品戦略に基づく地域活動プランの立案能力
  • 現時点では不問だが、英語に対する学習意欲を有し研鑽できる人

なお、加えて、下記のいずれかの役割を担っていただけるスキルを充足している方には、上位ポジションでのオファーを提示させていただきます。

-エリアチームリーダーとしての役割

• チームのハブとなって, Sales Leadのチームマネジメントと育成をサポートする

• メンバーの強みを活かした役割分担と目標設定において、メンバーとSales LeadにFBを行い、チームの活性化を実現する

• チーム内のコミュニケーション、また必要に応じた同行とコーチングをもってメンバーの営業スキルおよびIMH疾患・製品知識の向上を支援する

• 心理的安全性の高いチーム環境を構築し、メンバーが自律的に行動できる文化を醸成する (Lead Together)

• Sales Leadとともにメンバーのキャリア開発を支援し、次世代リーダーの育成に積極的に取り組む

• Sales Leadの指導を受けてエリア戦略の立案と実行エリアの市場環境・競合状況・患者フローを分析し、エリア固有の営業戦略を立案・実行する、下記に示す。

• ITPおよび後天性TTPの診断・治療に関わる主要医療機関・専門医を特定し、優先的なアプローチ計画を策定する

• エリア売上目標の達成に向けて、リソースの最適配分と活動の優先順位付けを行う (Aim Higher)

• AIツールやデジタルプラットフォームを活用し、エリア内の活動効率化と成果の最大化を図る (Be Bold)

• KOLおよびステークホルダーとの関係構築

• エリア内の血液内科専門医・KOLとの信頼関係を構築・維持し、疾患啓発および製品情報提供を推進する医療機関における患者診断・治療フローの改善に向けた提案活動を行う (Act for Patients)

-シニアプロモーターとしての役割

• Sales Leadとともに全国レベルのプロモーション活動の統括と推進

• MKT&PSL積極的にコミュニケーションを行い、全国のプロモーターに対して、ITPおよび後天性TTPに関する最新の疾患・製品情報を提供し、プロモーション活動の質の向上を主導する

• 全国プロモーション戦略の立案をSales Headと協力して推進し、戦略の現場への落とし込みを担う

• 各エリアのベストプラクティスを収集・分析し、全国への横展開を推進する (Lead Together)

• 医療従事者への高度な情報提供血液内科専門医・希少疾患専門医に対して、高度な科学的・臨床的情報を提供する学術集会・講演会・ウェブセミナーなどのPtPイベントを企画・実施する

• 診断の複雑さを踏まえた、医療従事者向けの疾患啓発プログラムを開発・展開する (Act for Patients)

• 組織横断的な協働推進としてHaC, ISAチーム, マーケティング・メディカルアフェアーズ, トレードなどの関連部門と緊密に連携し、統合的なアプローチを推進する

• デジタルチャネルやAIを活用した新しいプロモーションモデルの開発・実装を主導する (Be Bold)

• 全国のプロモーターのエンゲージメントを高め、チームとしての一体感と協働文化を醸成する

Pursue progress, discover extraordinaryBetter is possible. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people. At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity. Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!