KAM

Título del Puesto:KAM

• Ubicación: Buenos Aires, Argentina

• Modelo de trabajo: híbrido

Acerca del Puesto

Como KAM dentro de nuestro equipo, tú serás responsable de mantener, explorar y desarrollar relaciones sólidas con las clientes alineadas con la estrategia del negocio, diseñando y ejecutando planes tácticos y estratégicos que impulsen acciones comerciales innovadoras, el cumplimiento de KPIs y los objetivos de ventas, trabajando de manera colaborativa con áreas como Comercial & Customer Engagement, Tenders, Acceso, Revenue, Finanzas y Marketing. ¿Listo para comenzar?

Únete al equipo que transforma la forma en que se brinda atención médica para condiciones crónicas y especializadas en todo el mundo. En General Medicines, ayudarás a generar resultados significativos en diabetes, trasplante e inmunología, con la escala y urgencia que los pacientes merecen.

Acerca de Sanofi:

Somos una empresa biofarmacéutica impulsada por I+D y potenciada por IA, comprometida con mejorar la vida de las personas y entregar un crecimiento convincente. Nuestro profundo entendimiento del sistema inmunológico y pipeline innovador, nos permite inventar medicinas y vacunas que tratan y protegen a millones de personas alrededor del mundo. Juntos, perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas.

Responsabilidades Principales:

• Análisis de mercado y clientes – Analiza el comportamiento de los canales (Droguerías, Financiadores, Instituciones) y realiza la segmentación por descuento, unidades y ROI.

• Planificación comercial estratégica – Desarrolla e implementa Planes de Cuentas alineados a objetivos Pharma, considerando táctica, estrategia y política comercial.

• Gestión financiera y rentabilidad – Evalúa la rentabilidad de clientes (GTN, GM, Volumen) y arma BC/Acuerdos monitoreando performance y vencimientos.

• Seguimiento de ventas y visitas – Participa en la TM de Ventas analizando SIT, Sell Out y Market Share, con calendarización y seguimiento de cuentas y pedidos.

• Coordinación cross-funcional – Trabaja con áreas como Customer Engagement, BU, Medical, Acceso, Revenue, Supply y Finance para alinear frente a stakeholders y garantizar el flujo comercial.

• Cumplimiento y ética – Asegura el cumplimiento de la política comercial, leyes y regulaciones locales, y el Código Ético de Sanofi.

• Innovación y mejora continua – Impulsa la eficiencia en procesos, contribuye a la mejora continua y participa en nuevos proyectos estratégicos.

Acerca de Ti

Experiencia: 3/5 años de experiencia como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica (no excluyente).

Habilidades blandas y técnicas:

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación;

• Orientación al cliente y a resultados;

• Capacidad de análisis, resolución de problemas y seguimiento de KPI’s;

• Conocimiento robusto del sistema de salud y mercado farmacéutico (no excluyente);

• Sistemas: PowerBI, Microsoft Office (Excel y Power Point).

Educación: Universitario en Administración, Ingeniería, Negocios/Marketing o afines.

Idiomas: inglés intermedio/avanzado

Por Qué Elegirnos

• Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro.

• Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nivel local o internacional.

• Disfruta de un paquete de beneficios bien diseñado y considerado que reconoce tu contribución y potencia tu impacto.

• Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares.

• Genera un impacto significativo a escala global: nuestros medicamentos llegan a más de 100 millones de personas cada año.

• Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo.

Persigue el Progreso. Descubre lo Extraordinario.

Únete a Sanofi y entra en una nueva era de la ciencia - donde tu crecimiento puede ser tan transformador como el trabajo que hacemos. Invertimos en ti para llegar más lejos, pensar más rápido, y hacer lo que nunca se ha hecho antes.

Ayudarás a empujar límites, desafiar convenciones, y construir soluciones más inteligentes que lleguen a las comunidades que servimos. ¿Listo para perseguir los milagros de la ciencia y mejorar la vida de las personas? Persigamos el Progreso y Descubramos lo Extraordinario – juntos.

En Sanofi, proporcionamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. ¡Mira nuestro video ALL IN y consulta nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com!

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