Gerente de Trade and Innovation

Local: São Paulo

Cargo: Gerente de Trade and Innovation

Descrição da função

O Gerente de Trade Marketing and Innovation - Vacinas é uma posição estratégica responsável por impulsionar o crescimento do negócio de vacinas nos canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviços de saúde). Esta função combina a excelência em execução comercial através de estratégias de trade marketing com a liderança de iniciativas de inovação e lançamento de novos produtos no portfólio de vacinas. O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias diferenciadas para cada canal, construir relacionamentos sólidos com stakeholders-chave do setor privado de saúde, e garantir o sucesso de lançamentos de novas vacinas através de planos robustos de go-to-market.

Principais responsabilidades:

- Trade Marketing & Execução Comercial

• Desenvolver e executar estratégias de trade marketing customizadas para os diferentes canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde, provedores e prestadores de serviços de saúde)
• Desenhar e implementar programas promocionais e iniciativas comerciais que impulsionem a demanda e a preferência pelas vacinas do portfólio
• Gerenciar o desenvolvimento e distribuição de materiais de ponto de venda (PDV) e programas de visibilidade nos canais privados
• Analisar dados de mercado, performance por canal e comportamento de compra para identificar oportunidades de crescimento
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave do setor privado de saúde (gestores de clínicas, diretores médicos, gerentes de operadoras)
• Desenvolver proposições de valor específicas para cada segmento de canal, considerando suas necessidades e dinâmicas particulares
• Criar e implementar programas de incentivo e fidelização para parceiros comerciais
• Garantir a execução excelente das estratégias comerciais através de ferramentas, treinamentos e suporte às equipes de vendas.

- Inovação & Lançamentos

• Liderar o pipeline de inovação para o portfólio de vacinas, identificando oportunidades de novos produtos e indicações
• Desenvolver e executar planos de lançamento integrados para novas vacinas, desde a fase pré-lançamento até a consolidação no mercado
• Conduzir análises de mercado, inteligência competitiva e estudos de viabilidade para novos produtos
• Desenhar estratégias de go-to-market diferenciadas para cada lançamento, considerando as especificidades dos canais privados
• Coordenar times multifuncionais de lançamento, garantindo alinhamento entre todas as áreas envolvidas (vendas, marketing, medical affairs, acesso, regulatório, supply chain)
• Definir posicionamento, mensagens-chave e estratégias de comunicação para novos produtos
• Monitorar performance de lançamentos através de KPIs específicos e ajustar estratégias conforme necessário
• Desenvolver business cases e análises de ROI para iniciativas de inovação e lançamentos.

- Gestão de Stakeholders

• Construir parcerias estratégicas de longo prazo com clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviços
• Desenvolver e implementar programas educacionais para profissionais de saúde sobre novas vacinas e atualizações do calendário vacinal
• Criar estratégias de engajamento diferenciadas para os diversos segmentos de clientes no mercado privado
• Gerenciar relacionamentos com contas-chave (key accounts) no setor privado, atuando como ponto focal para questões estratégicas
• Organizar e participar de eventos científicos, congressos e fóruns relevantes para o setor de imunização
• Facilitar a troca de conhecimento e melhores práticas entre os diferentes stakeholders do ecossistema de vacinação privada.

- Análise & Performance

• Acompanhar e analisar performance de vendas por canal, região e produto, identificando tendências e oportunidades
• Monitorar ROI das iniciativas de trade marketing e propor ajustes para otimização de resultados
• Fornecer insights e recomendações estratégicas para a liderança com base em análises de mercado e performance
• Gerenciar orçamento de trade marketing e inovação, garantindo alocação eficiente de recursos
• Desenvolver dashboards e relatórios executivos para acompanhamento de KPIs críticos
• Realizar análises de share of market, share of voice e posicionamento competitivo
• Conduzir pesquisas de satisfação e estudos de mercado para entender necessidades dos clientes e tendências do setor.

Sobre você

Requisitos Obrigatórios:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas
• 7 a 10 anos de experiência na indústria farmacêutica ou de saúde
• Experiência comprovada em funções de trade marketing e/ou comerciais
• Experiência com negócio de vacinas ou produtos especializados será considerada um diferencial importante
• Sólido conhecimento do mercado privado de saúde (clínicas, operadoras, provedores e prestadores de serviços)
• Experiência em lançamento de produtos e gestão de inovação
• Fluência em português e inglês (oral e escrito)
• Disponibilidade para viagens (30-40% do tempo).

Desejáveis:

• MBA ou pós-graduação em Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas
• Experiência específica no mercado de imunização/vacinas
• Background combinando trade marketing e gestão de marcas
• Experiência trabalhando com operadoras de saúde e gestão de contratos
• Conhecimento de requisitos regulatórios para vacinas e produtos biológicos
• Experiência em gestão de equipes ou projetos multifuncionais
• Conhecimento de ferramentas de CRM, analytics e business intelligence.

Competências e habilidades

Técnicas:

• Planejamento estratégico e execução comercial
• Trade marketing e gestão de canais
• Excelência em lançamentos e gestão de inovação
• Análise de dados e geração de insights de mercado
• Gestão orçamentária e análise de ROI
• Gestão de projetos e metodologias ágeis
• Conhecimento de ferramentas de análise (Excel avançado, Power BI, Tableau)
• Compreensão do ecossistema de saúde privada no Brasil.

Comportamentais:

• Pensamento estratégico e visão de negócio
• Forte capacidade de liderança e influência sem autoridade formal
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
• Construção de relacionamentos e gestão de stakeholders
• Orientação para resultados com mentalidade empreendedora
• Capacidade de trabalhar em organizações matriciais complexas
• Agilidade e adaptabilidade a mudanças
• Colaboração e trabalho em equipe
• Criatividade e inovação na resolução de problemas
• Resiliência e capacidade de lidar com ambiguidade.

Boa comunicação, clareza, excelente leitura de risco, negócio e timing.

Vivência em ambientes institucionais complexos e capacidade de navegar entre diferentes temas jurídicos e distintos stakeholders.

Disposição para estar em campo, participar de eventos e ter proximidade real com as operações.

Porque deve nos escolher?

Aqui você terá proximidade real com o negócio e atuará em uma equipe que entende o jurídico como parte da estratégia — com vontade genuína de agir pelos pacientes. É um ambiente com espaço para aprendizado e crescimento coletivo, onde você pode se desenvolver enquanto contribui para resultados concretos.

Você fará parte de projetos estratégicos que impactam diretamente o acesso de pacientes a tratamentos inovadores, trabalhando em um dos setores mais dinâmicos e relevantes do país.

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