Responsable Commercial Régional, Franchise Respiratoire / Regional Business Manager, Respiratory Franchise

Numéro de référence R2825919

Intitulé du poste: Responsable Commercial Régional, Franchise Respiratoire

Département:  Marketing respiratoire Dupixent Canada

Lieu:  À distance/sur le terrain

À propos du poste

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine de la santé, engagée à transformer la vie des personnes atteintes de défis immunitaires, de maladies rares et de troubles sanguins, de cancers et de troubles neurologiques. De la R&D aux ventes, nos équipes talentueuses travaillent ensemble, révolutionnant le traitement, améliorant continuellement les produits, comprenant les besoins non satisfaits et reliant les communautés. Nous poursuivons chaque jour les miracles de la science, en poursuivant nos progrès pour avoir un impact réel sur des millions de patients dans le monde entier.

Le Responsable Commercial Régional, Respiratoire est un poste sur le terrain couvrant la région décrite ci-dessus. À ce poste, vous serez chargé de diriger avec succès une équipe de 8 à 9 responsables de comptes clés, en promouvant Dupixent dans les indications respiratoires sur un marché hautement concurrentiel. Vous serez appelé à diriger et motiver avec succès votre équipe pour exécuter la stratégie de vente nationale, en soutenant les initiatives énoncées dans le plan de la marque.

À propos de Dupixent

Dupixent (dupilumab) est un anticorps monoclonal entièrement humain qui inhibe la signalisation des voies de l’interleukine-4 (IL-4) et de l’interleukine-13 (IL-13) et n’est pas un immunosuppresseur. L’IL-4 et l’IL-13 sont des facteurs clés et centraux de l’inflammation de type 2 qui jouent un rôle majeur dans les affections dermatologiques, respiratoires, rhinologiques et gastro-entérologiques.

Principales responsabilités:

• Accompagner, former, développer et diriger une équipe de représentants spécialisés (responsables grands comptes).

• Responsable de la supervision de tous les aspects des ventes, de la gestion des marchés, du développement des conférenciers/leaders d’opinion locaux, de la programmation promotionnelle et de la gestion du budget pour votre région.

• Élaborer des plans de développement régionaux basés sur les objectifs de vente nationaux, les attentes et les ressources disponibles, y compris les stratégies et tactiques régionales et territoriales, ainsi que l’allocation des ressources.

• Être un expert dans les données cliniques qui affectent la promotion actuelle du produit, l’état de la maladie et les tendances du marché.

• Passer beaucoup de temps sur le terrain avec les KAM afin de soutenir le développement individuel et de fournir un accompagnement, une orientation et un feedback.

• Établir des relations de travail positives avec tous les segments clients clés (internes et externes).

• Communiquer et collaborer avec d’autres responsables commerciaux régionaux, le marketing de la marque, les responsables du marketing client, les équipes de remboursement sur le terrain, le PSP, les affaires médicales et les équipes sur le terrain, la haute direction et tous les autres services nécessaires pour faciliter la réalisation des objectifs de vente.

• Sous la responsabilité du directeur du marketing et des ventes, Respiratoire.

• Collaborer avec le partenaire de co-promotion de Regeneron.

• ~60 % de déplacements sur le territoire

À propos de vous

Qualifications de base:

• Diplôme de licence requis, de préférence en sciences de la vie ou en commerce.

• 7 à 10 ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique/de la santé – gestion des ventes, formation à la vente, marketing et analytique

• 5 années d’expérience ou plus dans la vente de produits pharmaceutiques/biotechnologiques, y compris les ventes spécialisées, avec des résultats de vente réussis démontrés

• Expérience en gestion de terrain ou expérience équivalente en leadership, avec des réalisations de vente documentées, fortement préférée

• Capacité à voyager au quotidien dans le cadre des exigences habituelles du poste ; travail le soir et le week-end requis pour les conférences et les événements clients ; voyage supplémentaire requis pour les réunions internes/formations/programmes

• Permis de conduire valide

• Doit résider dans la zone géographique du territoire assigné

• Bilingue – français et anglais

Qualifications privilégiées:

• Une expérience dans le domaine des produits respiratoires et/ou biologiques est un atout

• Une forte collaboration et/ou une expérience de co-promotion sont privilégiées

• Solide compréhension du paysage des remboursements et expertise des marchés gérés hautement souhaitables

• Expérience de lancement des ventes souhaitée

• Expérience démontrée en leadership

• Excellentes compétences et connaissances cliniques

• Orienté vers l’équipe ; excellent directeur général des affaires

• Résolveur de problèmes créatif ; orienté vers les solutions

Lieu: Est de l'Ontario, Québec et Atlantique

Pourquoi nous choisir?

• Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.

• Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.

• Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être.

Ce poste donne droit à une voiture de fonction dans le cadre du programme FLEET de l'entreprise.

Les candidatures reçues après la date de clôture officielle seront examinées sur une base individuelle. 

Les candidats doivent suivre toutes les formations sur la sécurité de conduite des véhicules de fonction et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et incidents.

Ce poste est pour un nouveau rôle vacant qui est maintenant ouvert aux candidatures.

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Reference No. R2825919

Position Title: Regional Business Manager, Respiratory Franchise

Department: Dupixent Respiratory Marketing Canada

Location: Remote/ Field

About the Job

We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.

The Regional Business Manager (RBD), Respiratory is a field-based position covering the region described above. In this role, you will be responsible for successfully leading a team of 8-9 Key Account Managers, promoting Dupixent in Respiratory indications within a highly competitive marketplace. You will be called upon to successfully lead and motivate your team to execute the national sales strategy, supporting the initiatives set forth in the brand plan. 

About Dupixent

Dupixent (dupilumab) is a fully human monoclonal antibody that inhibits the signaling of the interleukin-4 (IL-4) and interleukin-13 (IL-13) pathways and is not an immunosuppressant. IL-4 and IL-13 are key and central drivers of the type 2 inflammation that plays a major role in dermatological, respiratory, rhinology and gastroenterology conditions.

Main Responsibilities:

• Coach, train, develop, and lead a team of Specialty Representatives (Key Account Managers).

• Responsible for the oversight of all aspects of sales, managed markets pull through, local speaker/thought leader development, promotional programming, and budget management for your region.

• Develop regional business plans based on national sales goals, expectations, and available resources, including Regional and Territory strategies and tactics, as well as resource allocation.

• Be an expert in the clinical data that affects current product promotion, disease state and market trends.

• Spend a significant amount of time in the field with the KAMs in order to support individual development as well as provide coaching, direction and feedback.

• Establish positive working relationships with all key customer segments (internal and external).

• Communicate and collaborate with other Regional Business Managers, brand marketing, customer marketing leads, field reimbursement teams, PSP, medical affairs and field teams, senior management and all other departments necessary in order to facilitate achievement of sales objectives.

• Reports to Head of Marketing and Sales, Respiratory.

• Partner and collaborate with Regeneron co-promote partner.

• ~60% travel on territory

About You

Basic Qualifications:

• BA/BS Degree Required, preferably in life science or business.

• 7-10 years’ experience in the pharmaceutical/healthcare industry – in sale management, sales training, marketing and analytics

• 5+ years pharmaceutical/biotech sales experience, including specialty sales, with demonstrated successful sales results

• Field Management experience or equivalent leadership experience, with documented sales achievements, strongly preferred

• Ability to travel day to day as part of regular job requirements; evening and weekend work required for conferences and customer events; additional travel required for internal meetings/ training/ programs

• Valid driver's license

• Must reside within the geographic area of the assigned territory

• Bilingual –French and English

Preferred Qualifications:

• Respiratory, and/or biologics experience preferred

• Strong collaboration and/or co-promote experience preferred

• Strong understanding of the reimbursement landscape and expertise with Managed Markets pull-through highly desirable

• Sales launch experience preferred

• Demonstrated leadership experience

• Excellent clinical skills and knowledge

• Team oriented; excellent general business manager

• Creative problem solver; solutions-oriented

Location: Ontario East, Quebec and Atlantics

Why Choose Us?

• Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.

• Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.

• Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.

• Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs

Applications received after the official close date will be reviewed on an individual basis.​

This position is for a new vacant role that we are actively hiring for.​

This position is eligible for a company car through the Company’s FLEET program.

Candidates must complete all fleet safety training and must maintain an acceptable driving record regarding accidents and incidents.

Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants.  Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.

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