Key Account Sales Representative

Key Account Sales Representative

• 勤務国  東京、日本

About the job 

このポジションの目指すところ

担当企業に対し、エンドユーザー（消費者）とカスタマー（取引先）のニーズを理解した上で、エスエス製薬製品及び該当カテゴリーの他社製品を含めたカテゴリー提案を行う 担当企業におけるエスエス製薬の売上と利益最大化のため、売上計画と効率的な投資計画を策定・実行する 業界での競争力のある慣習やチャネルの機会、競合他社の変化を積極的に理解し、エスエス製薬のビジネス改善に活用する コンプライアンスを遵守し、チームへの浸透をサポートする

At Sanofi Consumer Healthcare, we build trusted and loved brands that connect with hundreds of millions of consumers worldwide. Our mission is to enable better self-care for individuals and communities, while also contributing to a healthier planet. We strive to act as a force for good by integrating sustainability along our business and employees’ mission and operate responsibly from both a social and environmental point of view. To achieve this, we need people who can shape the future of our business and help us on our journey to becoming the best fast-moving consumer healthcare company in and for the world.

Main responsibilities:

主な業務内容

• カスタマー（ドラッグ・GMS等）との本部商談（月3-5回程度）
• 商談資料作成（市場、POS分析、棚割り、販促提案）
• カスタマーにおける棚割作業、陳列作業（半期に1回数日間）
• SKU別の年間計画（売上/販促費）の策定と月次更新
• 販促費などの処理、新店登録、販促物手配等の事務作業
• 新店改装応援の手配及び指示
• 社内の会議や研修への参加

Main responsibilities:
アカウンタビリティ

エスエス製薬としての戦略に基づいて目標を達成する。

(Deliver the target)

• カスタマーカテゴリー内でのブランドシェア、またはPOS売上
• ネットセールス（出荷額）、流通在庫、返品率
• カスタマーへの投資（％）
• カスタマー戦略の実践（行動ベース）

持続的に成長できるようなカスタマー戦略を実践する

(Create transparency and collaborative environment)

• カスタマー戦略に基づいたアクションプランを実践する
• ブランド戦略とカスタマー理解に基づいた年間計画を策定する
• 機会や課題を特定し、行動計画を策定する
• 関係構築、商談、交渉などを計画に基づいて実践する

パーフェクトストアを通じて店頭活動を推進する

(Winning at the Point of Purchase)

• 主要SKUの配荷店舗数
• 定番棚割での位置取り、スペース数
• ディスプレイ数
• 季節性の高いカテゴリーでのWin-in-Season

エスエス製薬を代表して、カスタマーからの信頼を得る

(Winning with Customers)

• カテゴリーマネジメント
• キーアカウントとのJBP（ジョイントビジネスプランニング）の実行サポート

Play-to-Winリーダーシップモデルの実践

• 社外のインサイトを適切に社内の組織に届ける（カスタマーの声、小売業戦略など）
• 競合メーカー、他カテゴリーなど社外の動向についての知見を共有する
• カスタマーとは透明性をもった取り組みを行い、合意事項をドキュメントで管理/共有する。関連する法令はもとより、社内の倫理規定、プロセス上のコンプライアンスに対して、正しく理解のうえ遵守する
• 社用車を使用する場合には、交通安全を推進する

責任範囲/予算の規模

担当カスタマー数：　2社～6社（規模や地域によって異なる）

売上規模： 年間1億円～10億円

カスタマー向け投資の規模：　年間売上額の10%前後

その他

　出張：あり

　残業：あり

インターフェース (社内外でのかかわり方)

社外：1～5社程度の担当カスタマーのバイヤー及びその他のステークホルダーとの直接ミーティング

社内（部門内）：コマーシャル営業本部内ではセールスオペレーションズの各チーム

社内（部門外）：サプライチェーン、カスタマーケア、ブランドチーム等とのコンタクト機会あり

特記事項

このポジションの採用は、必要な知識・スキルを充分に習得活用し業務を遂行していき、その後カスタマーと協働のリーダーシップを発揮することを期待しています。

そのために、直取の複雑なオペレーション業務をこなしながらも、高い成果を出し続けることが求められます。カスタマーや社内から信頼を得るために、主体的に相互コミュニケーションを図ることが必須です。

現在、エスエス製薬の組織はビジネスモデルの転換期にあるため、新組織文化の定着や新しいプロセスの策定が様々な場面で必要となっています。そのような組織の変革を楽しみながら新しいことに果敢に挑戦できるChallenger Mindsetを持っている方を求めています。

About you

必須となる教育歴・資格

普通自動車免許

学歴

大学卒業以上（または大学卒業相当）

専攻・学部

特に定めず

要求される経験・実務能力 (Skills, Experience, Competencies)

[必須となるもの]

B2Cの消費財、ブランドビジネスなどにおいて、営業またはトレードマーケティングなどで３年以上の経験があること（例： FMCG、ヘルスケア、ビューティケア、家電、ホビー、玩具、小売業など）

[オプショナル]

• 一般的な営業経験に加えてJoint Business Planningや定期的なビジネスレビューに基づいた、プロセス的なキーアカウントマネジメントの経験
• マーケティング、ショッパーマーケティング、トレードマーケティング、カスタマーロジスティクスなど、営業部門以外での経験
• ドラッグストアチャネルに限らず、Eコマース、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、家電量販店、ホールセールクラブなど多数の流通チャネルの経験
• 卸店、D2C（ダイレクトトゥコンシューマー）など直接取引以外の流通モデルの経験
• カテゴリーマネジメント、ショッパーデータ分析、データに基づいた提案・棚割作成などの経験

必要とされる言語

日本語 (ネイティブまたはビジネスレベル以上)

English (メール、日常会話程度以上)　もできれば好ましい

Why choose us?

• Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.
• Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.
• Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.
• Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs and at least 14 weeks’ gender-neutral parental leave.

PursueProgress. Discover Extraordinary.

Progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. You can be one of those people. Chasing change, embracing new ideas and exploring all the opportunities we have to offer. Let’s pursue progress. And let’s discover extraordinary together.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.

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