Trade lead Argentina

Trade Lead Argentina

• Ubicación: Buenos Aires, Buenos Aires

Acerca de la posición:

Somos una innovadora empresa global de atención médica con un solo propósito: explorar los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. También somos una empresa donde puedes prosperar y desarrollar tu carrera profesional, con innumerables oportunidades para explorar, conectar con la gente y superar los límites de lo que creías posible. ¿Listo para empezar?

Liderar la estrategia integrada de Trade y Market Access para todo el portafolio Pharma Sanofi en Argentina, asegurando el acceso efectivo de los pacientes a nuestras terapias a través de una gestión comercial e institucional de excelencia.

Definir e implementar estrategias de trade, negociación con pagadores y ejecución comercial para todas las unidades de negocio

Principales Responsabilidades:

• Definir e implementar la estrategia integrada de Trade y Market Access para todo el portafolio Pharma Sanofi en Argentina, alineada con las prioridades de cada GBU y las directrices del Trade & Market Access Head South Cone.

• Traducir las prioridades estratégicas de crecimiento (Dupixent, Diabetes, Rare Diseases, Oncología, General Medicines y Lanzamientos) en planes integrados por institución, financiador y ecosistema.

• Detectar oportunidades y requerimientos de los clientes, pagadores y el sistema de comercialización para maximizar el acceso y la cobertura del portafolio.

• Liderar negociaciones estratégicas con pagadores clave para asegurar acceso, cobertura, listados y condiciones comerciales favorables.

• Diseñar e implementar acuerdos innovadores de acceso: acuerdos basados en valor, risk-sharing, acuerdos de volumen, programas de soporte al paciente (PSPs).

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con el segmento de financiadores, tomadores de decisión institucionales y otros stakeholders clave del ecosistema de salud.

• Monitorear y anticipar cambios en el entorno regulatorio, normativas de cobertura, políticas de reembolso y procedimientos de los financiadores.

• Trabajar en coordinación con Public Affairs para el relacionamiento institucional y advocacy con stakeholders gubernamentales.

• Asegurar un correcto flujo del proceso de ventas end-to-end para todo el portafolio.

• Monitorear las cotizaciones comerciales para clientes y asegurar el cumplimiento de la política comercial.

• Gerenciar el cobro de deudas y un efectivo flujo de compras tomando en cuenta créditos y cobranzas.

• Trabajar en forma conjunta con Supply Chain para asegurar la distribución y/o dispensa de productos.

• Definir estrategias de posicionamiento comercial en el segmento de HMOs, Droguerías e instituciones públicas.

• Liderar la estrategia de participación en licitaciones públicas (nacionales, provinciales, hospitalarias) para todo el portafolio.

• Liderar la evolución del modelo de Key Account Management hacia un enfoque basado en ecosistemas y propuestas de valor integradas.

• Trabajar y contagiar el espíritu de trabajo colaborativo entre las áreas intervinientes.

• Fortalecer capacidades críticas del equipo en: venta institucional, negociación con pagadores, diseño de propuestas de valor integradas.

• Fomentar una cultura de accountability, empoderamiento y colaboración crossfuncional.

Acerca de ti:

Experiencia:

• +5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Trade, Market Access o áreas comerciales en la industria farmacéutica.

• Experiencia comprobada en negociación con pagadores (Obras Sociales, Prepagas, Sector Público).

• Deseable experiencia en licitaciones públicas y sector institucional.

Competencias:

• Liderazgo estratégico y desarrollo de equipos de alto desempeño

• Pensamiento estratégico con orientación a resultados (Business oriented)

• Habilidades avanzadas de negociación con pagadores y stakeholders

• Capacidad de influencia y manejo de stakeholders internos y externos

• Visión crossfuncional e integradora

• Manejo de conflictos y escucha activa

• Capacidad organizativa y de planificación

• Agilidad y adaptabilidad en entornos complejos

• Orientación al paciente

Conocimiento técnico:

• Profundo conocimiento del sistema de salud argentino (financiadores, regulación, canales de distribución)

• Conocimiento de estrategias de Market Access y modelos de acceso innovadores (value-based agreements, risk-sharing)

• Manejo de P&L, forecast y análisis de rentabilidad

• Conocimiento de procesos de licitaciones públicas

Educación:

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ciencias de la Salud, Farmacia, Business Management o carreras afines.

• MBA o posgrado en áreas de negocio, salud o market access (deseable).

Idiomas:

• Español: Nativo

• Inglés: Avanzado (excluyente)

Porqué elegirnos:

• Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y orientado al futuro.

• Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado lateral, en tu país o a nivel internacional.

• Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado y considerado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.